+420 608 634 811
První realitní poradce v Olomouci

Jak získat slevu na nemovitost

V současné době se děje mnoho prodejů nemovitostí bez realitních kanceláří. Má to několik příčin, které si rozebereme někdy příště. I já sám jsem koupil byt přímo od vlastníka, tak vím jak to chodí. Takže Vám z praxe popíšu, jak jsem dosáhl slevy 180.000Kč, i když prodávající měl zájemce za plnou cenu!


První schůzka

Prakticky před prohlídkou bytu mi bylo jasno, že tento byt je přesně, to co potřebujeme a prakticky se jdu přesvědčit, že ve skříni není nějaký kostlivec, který by to celé pokazil. Kostlivce ve skříni jsem nenašel, ale mnoho vad, které nebyly ze soukromé inzerce zřejmé jsem našel. Majitel je při dotazech přiznal. Asi největší vadu, kterou jsem objevil byla neexistence fondu oprav a stav domu jako celku, ale neřešitelnou jsem nenašel. Tak jsem na druhý den majiteli zavolal, že byt bereme, ale chceme cenu o 180.000 Kč nižší! Protože jsem čekal že mě s tím rovnou pošle do …. tak jsem vytáhl neodolatelnou protinabídku.

Jak jsem žádal o slevu

Do telefonu jsem prodávajícímu řekl, že o byt máme zájem, ale chceme slevu 180.000Kč proti inzerované ceně. Rovnou jsem mu řekl, než se stihl nadechnout, že na oplátku nabízíme protihodnotu a vyjmenoval jsem.

  • Složím Vám 100.000Kč zálohu na byt 
  • Vzdám se skrytých vad 
  • Nechám Vás v bytě bydlet o 3 měsíce déle
  • Na mé náklady zajistíme
    • Kupní smlouvu u advokáta
    • Úschovu kupní ceny
    • Podám návrh na vklad
    • Nechte v bytě co chcete, vyklidím jej na mé náklady

Výsledek nabídky

Majitel si vzal den na rozmyšlenou a pak mi zavolal. “Mám sice nabídku za plnou cenu, ale jdu do toho s Vámi. Jen chci tu rezervaci 150.000Kč”. S tím jsem souhlasil a řekl jsem mu, že nachystám rezervaci, kde se upíšu mu těch 150.000Kč poslat.

Co slyšel prodávající?

Proč byla nabídka tak lákavá?

Složím Vám 100.000Kč zálohu (rezeravci) na byt 

Měl ihned k dispozici peníze, které mohl použít na řešení okamžité životní situace. Z toho že si řekl o víc bylo zřejmé, že peníze hned jsou pro něj důležitější, než později. Zasáhlo to dvě životní oblasti, čas a peníze.

Pro mě to byl ale důležitý krok. Chtěl jsem mít jistotu, že byt koupím. Tímto krokem jsem si byt zarezervoval. V rezervaci jsem to vyvážil smluvní pokutou prodávajícímu, kdyby mi to neprodal. Ve výsledku mě to nic nestálo. Peníze zaplacené na rezervaci se započítaly na kupní cenu. Jen jsem je dal dříve.

Vzdám se skrytých vad 

Majitel slyšel na to, že nikdy po něm nebudu nic chtít. Vyhne se tím případným sporům v budoucnu a má jistotou, že nebude mít finanční a emoční ztráty. Opět to zasáhlo dvě životní oblasti, klid a peníze. Při předání bytu mi potvrdil, že toto bylo pro něj velmi klíčové. Já ale věděl, že prokázat skryté vady je obtížné a pravděpodobně bych stejně asi neuspěl. Takže vzdání se nároku na kompenzaci mě vlastně nic nestálo.

Nechám Vás v bytě bydlet o 3 měsíce déle

Využil toho a v bytě byl o 2 měsíce déle. Zase se naplnila jeho potřeba času na vyřízení náležitostí se stěhováním. Toto bylo pro nás nejbolestivější. Potřebovali jsme čas na rekonstrukci bytu 🙁 Za ty peníze to ale stálo. Měli jsme čas se na rekonstrukci připravit.

Na mé náklady zajistíme

Když jsem mu řekl, co zaplatím, tak jsem mu jinými slovy nabídl “úplatek”. Lidi strašně rádi dostávají dárky a toto byl jeden z nich. Byl to jediný finanční náklad z mojí strany, který rozhodně finančně nedosahoval hodnoty slevy, kterou jsme dostali. Tato psychologie v praxi funguje. Lidé jsou zvyklí řešit věci a situace v řádech jednotek až desítek tisíc. Takže statisíce a miliony se řeší jednodušeji, protože lidé na to nejsou zvyklí a snaží se to rychle odbýt a “mít to z krku”.

Aby obchod dobře dopadl, je důležité sepsat rezervační smlouvu. Tu kterou jsem uzavřel já s prodávajícím si rozebereme příště. Dám ji ke stažení jako vzor.

Poučení z praxe

Ideální nemovitost je mýtus. Než jsme koupili tento byt, několik jsme si jich prošli, abychom se ujistili, že lokalita, pozice bytu v domě a dostatek úložných prostor jsou pro naši rodinu klíčové. I když měl byt fyzické i právní vady, stejně jsme jej koupili. Tyto vady jsou v budoucnu řešitelné. A proto jsme byli rozhodnuti, že i když by na slevu neslyšel, tak bychom respektovali cenu a nabídli stejné výhody, abychom dali lepší konkurenční nabídku.

Závěrem

Na vlastní kůži jsem zažil, jak probíhá prodej nemovitosti na přímo. Utvrdil jsem se v tom, že má práce má smysl. Kdyby prodávající měl kvalitního makléře na své straně, tak by byt prodal minimálně za jím požadovanou cenu. Pokud by se udělala příprava nemovitosti tak i více. Přitom by mu makléř poskytl servis a výhody, které jsem mu nabídl já, díky mé praxi. Výsledek by byl ten, že za práci makléře by sice zaplatil cca 4 až 5% z kupní ceny, ale to by stále bylo méně, než sleva kterou jsem dostal. Navíc by měl někoho, kdo je na jeho straně, řeší problémy a celým procesem prodeje jej provede. 

Poslední příspěvky

Zanechte komentář!

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *